現代零售渠道運作與KA管理(ppt 62頁)

現代零售渠道運作與KA管理目錄：
一、費用高
二、流程複雜
三、采購搞不定
四、賬期長
五、壓款嚴重
六、合同條件苛刻
七、品牌競爭激烈
八、~~~~~~~~

現代零售渠道運作與KA管理內容提要：
等著賣場來開口把賣場的標準當自己的標準賣場模式模糊化賣場采購一定專業用賣場規模來決定對采購的態度跟大賣場做生意，自己算不過采購一定要找主管才能解決問題看到的一定是真的。
1）影響商品在賣場的進出
2）決定供應商費用的投入
3）影響合同談判的條件
4) 掌握促銷安排
5) 決定價格控製
6) 參與\控製賣場的陳列
7）掌握對供應商付款
8）決定促銷人員安排
與采購打交道的10個細節：
1、文件分類整理好，夾整齊
2、適當用些先進的工具，武裝自己
3、用半透明的文件袋裝文件
4、學會多問
5、“我們、咱們”
6、中途離開留下東西
7、口氣清新
8、衣著打扮注意細節
9、記住生日並適當表示
10、小小禮品盡顯心意
決策樹----決定陳列原則的重要因素購買決策樹是指購物者決策過程中考慮各種因素（品牌、功能、價格、包裝、產地等）的先後次序購買決策樹能清晰的描繪出不同品類的購物者做出購買決策步驟、過程、考慮的層麵以及優先順序。

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