營銷渠道的建立、維護和資源利用(ppt 44頁)

營銷渠道的建立、維護和資源利用目錄：
一、作為一名專業經紀人，如何獲得成功？
二、什麼是營銷渠道？
三、如何建立營銷渠道合作？
四、如何開展駐點營銷？
五、如何維護營銷渠道？
六、如何利用營銷渠道資源？

營銷渠道的建立、維護和資源利用內容提要：
請記住，你背靠的是營業部乃至公司的資源，隨時保持與營業部相關負責人的溝通，必要時，你將獲得支持誰可以為你提供支持：營業部經理、市場拓展部經理、團隊長誰可以為你提供幫助：客戶服務部、櫃台業務部。
營銷渠道，是通往目標客戶的紐帶，如果把客戶比喻為金礦，那麼渠道就是通往金礦的那條捷徑。因此，任何擁有一定數量目標客戶資源的單位，都可以成為營銷渠道作為駐點經紀人，我們所“駐”的“點”就是一個營銷渠道讓我們一起想想，哪些單位可以成為營銷渠道？
第一步：了解和選擇營銷渠道（內外資源兼顧）。
第二步：接近和打動營銷渠道（以渠道關注為切入點）。
第三步：確定營銷渠道業務合作方式（簽訂合作營銷備忘錄）。
第四步：落實營銷渠道合作（甘特圖）。
第五步：提高營銷成效（駐點營銷三境界）。
第六步：及時跟蹤、評價改進（保持渠道的活力）。
以往合作基礎好的銀行營業部附近的銀行高檔寫字樓附近的銀行客戶質量好的銀行推出了或即將推出理財服務的銀行員工執行力強的銀行未與其他券商合作過的銀行擁有大量優質代發企業的銀行人口數量眾多的優先；周邊商業寫字樓眾多的優先；周邊有合作銀行網點配套的優先居民文化層次和收入水平高的優先；周邊有問題券商證券營業部的優先；社區物業管理機構關係良好者優先。

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