隆力奇項目管理修改建議書(ppt 77頁)

隆力奇項目管理修改建議書目錄：
（1）廣泛深入的市場研究
（2）決策高層的充分溝通
（3）基於事實的數據分析
（4）過去經驗的充分參照
（5）管理工具的創造運用
（6）切實可行的操作步驟

隆力奇項目管理修改建議書內容提要：
曾經為公司的發展立下汗馬功勞但也導致了市場腐敗和團體利益為先市場禁錮閉塞，公司管理困難市場費用高漲，公司贏利能力弱短期行為多，公司長期戰略性市場無法形成銷售管理隨意化、市場缺乏規範運作目前已經局限公司戰略的實現。
改變單一分公司承包模式，KA、流通同時運作抓大店，KA係統直營運作充分利用經銷商資源，深度分銷分公司承包模式的收編、轉型
粗放式運作變為精細化運作，公司掌控市場市場多元化，公司健康、快速、長期發展。
一：渠道體係整合，谘詢認為渠道體係缺乏整合是目前隆力奇公司亟待解決的主要問題。
二：KA運作。KA渠道作為隆力奇目前主流渠道之一，在產生較大的銷售貢獻的同時，麵臨著諸多問題。
三：承包分公司運作。隆力奇的承包分公司模式，曾經為企業的發展立下汗馬功勞，但用發展的眼光看，現有的承包分公司模式可能存在較多隱患。
四：經銷商運作。隨著隆力奇品牌知名度的提升，很多經銷商希望經銷隆力奇產品，但由於承包分公司模式的限製，經銷商運作的範圍和效率都比較低。
五：渠道運作保障體係。因為銷售管理的弱化，導致渠道衝突難以得到有效控製，衝流貨現象時有發生，對隆力奇的品牌塑造和市場拓展帶來較大威脅

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