銷售渠道管理課程(ppt 103頁)

銷售渠道管理課程目錄：
一、現代營銷及兩大渠道
二、營銷心靈渠道
三、營銷支點
四、營銷勢能
五、渠道的規劃
六、分銷策略
七、經銷商的選擇
八、經銷商的激勵和管理
九、如何處理渠道之間的關係
十、銷售的四項基本原則
十一、區域經理和業代的職能分工
十二、銷售拜訪

銷售渠道管理課程內容提要：
此課程適合地區銷售主管、銷售代表和渠道開發研究人員等
與客戶的開發、管理密切相關的人士。課程提供了針對渠道、經銷商管理及調整的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，以幫助有關人員較係統地管理所負責的區域市場，以達成企業在當地的經營目標。

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