渠道傭金與銷售管理策略概述(doc 32頁)

渠道傭金與銷售管理策略概述目錄：
一、渠道定義與分類
二、渠道傭金策略
三、渠道管理策略
四、渠道銷售策略
五、渠道執行計劃
附錄一渠道代理協議
附錄二客戶試用協議

渠道傭金與銷售管理策略概述內容提要：
渠道定義
本身有一定客戶群,並與客戶有良好的業務關係,能幫助中信大東快速發展客戶使用我們的服務 熟悉中信大東的產品與服務,受過中信大東產品與銷售培訓,能與中信大東一起成長的合作夥伴.
渠道分類策略
尋找認同中信大東公司業務理念，有強列意願成為我們代理的渠道，並能提供一家以上可以成為我們目標客戶的現有客戶，發展成中信大東的普通渠道。
通過對渠道的分類，使我們對渠道的管理更有層次，讓對中信大東有更多產生的渠道有更好的收入與支持，提高渠道積極性和能動性。
通過培訓與渠道人員努力把更多的普通渠道發展成銀牌渠道，甚至金牌渠道，為公司產生更多的收入。

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