渠道營銷管理培訓(ppt 74頁)

渠道營銷管理培訓目錄：
1.消費者/購物者需求管理
2.零售商需求
3.生產商需求
4.團隊與個人需求
5.區域管理

渠道營銷管理培訓內容提要：
所有建議都需要有人進行決策
決策越來越多地由一群人作出，而不是個人
買方在說“不”的時候，往往毫不猶豫，而要說“是”的時候，則需要征詢別人的建議
商業界麵 - 不僅是買賣雙方的關係, 而且是客戶管理施加影響的重要界麵。通常通過達成夥伴關係並以比我們的競爭對手更加有效的方法來推動生意的增長
計劃再好，隻是計劃，最重要的是執行，因此需要：
製定計劃時，充分評估計劃的可執行性
製定的計劃內容應該有執行者、KPI、時間段、考評標準
正式開始執行，應該有充分的監控與管理
發現執行過程中出現問題時:
計劃不切合實際 - 調整計劃
人員執行力/能力不夠 - 培訓、輔導或人員調整
市場/公司發生變化 - 調整計劃

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