某酒業市場調研及營銷規劃報告(ppt 105頁)

某酒業市場調研及營銷規劃報告目錄：
第一部分：茌平市場調研
一、茌平市場概況
二、市場競爭格局
三、主要競品分析
四、消費特點分析
五、渠道特點分析
六、經銷商分析
第二部分：茌平市場產品線規劃
一、茌平市場主流價位分析
二、孟嚐君酒茌平市場產品線整合方案
第三部分：茌平新利体育取现 模式設計
一、1＋1營銷模式設計
二、基於模式下的營銷組織設計

某酒業市場調研及營銷規劃報告內容提要：
商超零售渠道-影響力強大，當地自帶酒水情況較為嚴重，終端店數量較多，並且由於茌平縣沒有集中的批發市場，導致每一個副食店都可以作為批發商運作，產品單瓶的售價和箱價不同，箱價便宜很多，這是典型的經營性批發業態，通過調研數據得出，幾乎任何一家副食店或者超市都以著這樣的方式經營，隻有極個別的店主為了追求高額的單瓶利潤，拒絕產品整箱出售。
市場表現出的每一個品牌的產品的終端物料都不成體係，都是以單體形式存在，導致不能形成係統完整的視覺體係，與終端生動化陳列的無縫結合和對接存在缺陷。對產品的銷售助力和品牌建設目前還是依靠產品自身的資源影響力。
縣級市場經銷商群體容易出現的問題：
第一，實力弱。由於業務量有限，所以還沒有機會成長。
第二，忠誠度較低。他們很容易被眼前利益所左右，什麼產品賺錢就做哪個，哪個廠家政策好，就跟哪個廠家合作。
第三，不願意多備貨。為了避免風險，所以不願意備足貨。
第四，不遵守廠家銷售紀律，不配合促銷活動，經常出現克扣店員獎勵和終端禮品的現象，導致促銷活動達不到應有的效果。
第五，追求單個產品利潤最大化。由於縣級銷量總體較小，而同類產品競爭相對較弱，所以縣級經銷商傾向於高定價。

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