年度營銷戰略計劃(ppt 105頁)

年度營銷戰略計劃目錄：
1.0 執行摘要
1.1 使命
1.2 經營目標
1.3 麵臨地主要挑戰
1.4 關鍵地成功因素
1.5 行動計劃和費用預算
2.0 環境分析
2.1 市場分析
2.1.1人口
2.1.2需求
2.1.3趨勢
2.1.4增長
2.2 消費者分析
2.3 競爭性分析
2.4SWOT 分析
2.4.1強勢分析
2.4.2弱勢分析
2.4.3機會分析
2.4.4威脅分析
2.5存在的問題
3.0 營銷戰略
3.1 使命
3.2 營銷目標
3.3 市場細分
3.4 目標市場
3.5 定位
3.6 競爭策略
3.7 營銷組合
3.7.1 定價策略
3.7.2 產品策略
3.7.3 促銷策略
3.7.4 渠道策略
3.7.5 服務策略
4.0 財務計劃
4.1 利潤平衡點（保本點）分析
4.2 銷售預測
4.3 費用預測
5.0 審查和控製
5.1 實施分析
5.2 顧客信息反饋

年度營銷戰略計劃內容提要：
雖然這部分是在年度營銷計劃的最前麵，但你通常要最後才寫它。也就是說等到你能夠概括年度營銷計劃正文的主要部分時候，才開始撰寫執行摘要。執行摘要同時要包括大部分的重要論據，例如目標市場，銷售增長及戰略焦點等因素在整個計劃過程中的分析。
執行摘要就是簡明扼要概述年度營銷計劃的重點內容，即確定後的目標市場、市場需求、銷售預測、費用和年度營銷戰略。
通常執行摘要的第一段內容包括：你銷售的是產品還是服務，你的目標市場是什麼，如何滿足目標需求，段落應該是重點比較突出，計劃出銷售和費用以及單價和毛利率，包括一些新聞。當然這可以是 計劃中重要的戰略焦點、一個新產品、服務或者別的。還有，最好通過表格來表達銷售和費用，通常應該用數字來說明。
非常重要的一點就是要同時指出公司所要執行的戰略，己執行這種戰略可能會麵臨哪些主要的挑戰，也就是那些可能會使你的戰略失敗的因素。為什麼麵臨這些挑戰你還要堅持這種戰略？有哪些應對措施？
具體行動計劃的摘要？
概要的內容視計劃的目標而定。比方說你在向客戶推銷你的商業想法，那麼你必須包含吸引客戶去閱讀的要點。那可能是銷售增長、競爭優勢、一項令人振奮的新技術，等等。

..............................