營銷知識與營銷表格彙總(doc 89頁)

營銷知識與營銷表格彙總目錄：
一、營銷公司年度工作項目表
二、月份客戶狀況表
三、分公司（或辦事處）通路開戶計劃表
四、產品年銷售計劃表
五、營銷公司銷售計劃表
六、業務員工作周報表
七、業務員工作報告內容要求細則
八、月（周）預訂計劃表
九、選擇客戶
十、選擇客戶的程序流程圖
十一、選擇經銷商要素
十二、選擇經銷商資訊考察要素
十三、批發商資料卡
十四、終止客戶報告
十五、新市場信息反饋表
十六、推銷過程與顧客之購買心理變化七階段
十七、合同管理
十八、合同簽訂流程圖
十九、合同預算單
二十、……………………………………

營銷知識與營銷表格彙總內容提要：
陳列麵知識
商品陳列的重要性包括：
一、 商品陳列的好壞關係店鋪的格調與形象。
二、 商品陳列方式足以影響業績好壞。
三、 成功的商品表現能夠激發顧客的消費意念。
四、 良好的陳列對商品而言即是最佳的廣告。
五、 商品陳列麵好比業務員的代言人，一個好的陳列麵容易吸引顧客購買，業務員對陳列麵應存在有何種觀念，要如何呢？
下麵列出幾項商品陳列的基本原則：
1、 選擇合適的商品組合和適當的商品陳列量。
2、 將季節性或銷售好的主力商品，陳列在黃金位置（即陳列架上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置）。
除此之外，業務員尚須注意下列幾點：
1、 應注意保持麵之清潔及商品包裝的完整性，業務員應隨身攜帶抹布及包裝配件，服務你的陳列麵商品。
2、 時時清潔陳列麵商品，勿使規格不齊全，造成貨架缺貨。
3、 即使換季時，亦不要將陳列麵全部上季商品撤換，應保留小部分，爭取部分商機。

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