年度營銷活動方案計劃與預算講義(doc 38頁)

年度營銷活動方案計劃與預算講義目錄：
第一講 營銷活動方案計劃及進度
第二講 年度營銷預算

年度營銷活動方案計劃與預算講義內容提要：
（1）示範銷售
製造廠商派專人，在零售店示範和說明其產品。
（2）附贈贈品
附贈贈品是當顧客購買某特定產品後，免費獲贈其它產品。
（3）點券兌換贈品
消費者購買特定產品後，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。
（4）折價優待券
消費者購買某特定商品後，得到折價優待券，下次購買可獲得折價。
（5）贈送試用樣品
免費贈送給消費者試用的產品。
（6）競爭與抽獎活動
參加該活動的消費者，可依競賽辦法爭奪獎品。
（7）D．M．
D．M．（Direct Mail）也稱直接信函，它是將產品促銷訊息，以信函方式傳達給可能的客戶，使客戶產生購買意向或購買的行為。D．M．有兩個重點：①妥當選擇適當的客戶。②設計要新穎，內容撰寫要有吸引力。
（8）產品發布會
邀請客戶參與產品發布會。
（9）免費檢查保養
免費對已購買產品的客戶提供售後服務，以獲得更好的口碑。
（10）折價銷售
給客戶折扣價格。

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