某信息技術公司經銷商手冊(doc 40頁)

某信息技術公司經銷商手冊目錄：
一、某信息技術公司簡介……………4
二、公司組織結構……………6
1、某信息技術公司整體架構圖……………6
2、某信息技術公司部門架構圖……………7
3、相關人員聯係方式：……………8
三、經銷商管理……………9
1、經銷商體係……………9
2、渠道組織架構圖……………9
3、申請經銷商方法及流程……………10
4、渠道體係管理辦法……………10
A產品管理……………10
小企業產品……………13
B技術支持體係管理……………14
C項目管理……………15
D、渠道夥伴資質管理……………18
四、市場支持……………18
1、市場支持原則……………18
2、市場支持規範……………18
3、市場支持實施步驟……………19
五、價格管理製度……………21
1、渠道銷售價格管理製度……………21
2、特價申請……………22
A特價申請製度……………22
B特價申請流程……………23
六、經銷商夥伴培訓……………24
1、培訓人員類別及責任分工……………24
2、培訓流程……………24
3、培訓相關規定……………24
4、培訓總結與反饋……………26
七、經銷商客戶參觀管理……………27
1、經銷商客戶參觀製度與流程……………27
八、典型客戶樣板申請管理……………30
1、典型客戶樣板申請流程……………30
九、項目投標管理……………31
1、項目投標管理製度……………31
2、流程……………31
十、代理商合作協議……………32
十一、小企業產品代理協議……………37
十二、經銷商業績通報單……………40
十三、經銷商代理升、降級通知單……………41
十四、市場支持申請單……………42
十五、客戶接待申請表……………43
十六、客戶接待活動議程安排表……………45
十七、客戶參觀反饋單……………46
十八、項目授權書……………47
十九、產品訂貨……………48
1、訂貨商務流程……………48
2、產品訂貨合同……………49
二十、項目報備信息表……………52

某信息技術公司經銷商手冊內容提要：
經銷商體係
經銷商是我們公司非常重要的市場合作夥伴，在公司，經銷商體係包括：金牌代理、銀牌代理、授權經銷商、區域代理和行業代理。在區域代理和行業代理下也可發展經銷商。
申請經銷商方法及流程
加盟公司，成為公司的經銷商，需填寫《代理商注冊登記表》提交到公司，並且簽訂相應代理商協議。具體流程如下：
①填寫《代理商注冊登記表》→②提交所屬區域辦事處→③公司總部→④審批→⑤簽訂代理協議→⑥開通經銷商專用郵箱→⑦代理商申請成功

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