銷售基礎技能培訓課程(ppt 69頁)

銷售基礎技能培訓課程目錄：
一、綱舉目張-把握銷售培訓的核心理念與重點
二、先聲奪人-銷售技能培訓常見課程導入技法
三、形神兼備-銷售工作基礎性內容的培訓技巧
四、有的放矢-銷售基礎培訓教材的設計與編寫
五、學以致用-銷售培訓的效果評估與後續跟進

銷售基礎技能培訓課程內容提要：
技法提要
1、借助偶發事件導入課程的關鍵要點及其注意事項
2、演繹故事引導思考開場的關鍵要點及其注意事項
3、組織遊戲活動營造互動氛圍的關鍵要點及其注意事項
4、運用視覺素材激發興趣的關鍵要點及其注意事項
5、引用數據製造懸念的實施要點
6、設計問題組織討論的實施要點
7、培訓師自我介紹切入主題的實施要點
8、渲染現場場景導入課程的關鍵要點及其注意事項
職業準備：銷售人員的職業素質和能力模型
自我調適：銷售人員情緒管理培訓的關鍵點
良好開端：客戶拜訪技巧的培訓重點與技法
價值儲備：客戶管理及其工具應用指導技巧
價值實現：銷售過程的把握與成交技巧培訓
障礙清除：麵對困難局麵的處理方法與要點

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