出訪銷售七部曲(doc 42頁)

出訪銷售七部曲目錄：
1、準備/計劃
2、著手交涉
3、呈獻
4、引誌興趣
5、處理異議/障礙
6、製造欲望
7、成交

出訪銷售七部曲內容提要：
1、銷售出訪是成功銷售點的要旨，通常，在麵對麵的情況下失策將等於全麵的失敗。
2、雖然在不同顧客之間有許許多多的共同點，但是每一位顧客都會自認為是獨特無與論比的，也因此期望不同或特製的交涉處理方式。
3、銷售時刻在買與賣兩方都是寶貴的，雙方都有各有自己的商業目標，不過通常賣方（銷售/營業代表）需要賣的壓比買方（顧客）來的大。
4、基於這些原因，所有的出訪不論是現有的顧客，潛在的顧客，小的機會或大的機會，都需要認真的精細計劃。

..............................