購買決定的五個動機圈概述(ppt 60頁)

購買決定的五個動機圈概述目錄：
第一部分：價值購買動機圈
第二部分：規範購買動機圈
第三部分：習慣購買動機圈
第四部分：身份購買動機圈
第五部分：情感購買動機圈

購買決定的五個動機圈概述內容提要：
核心論斷：消費者之所以喜歡你們公司的產品，是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產品更大。
當前現狀：在今天，產品在技術、指標、外觀等方麵均出現嚴重的同質化，這讓產品“確實的優點”變得越來越少；需要注意的是，產品“潛在的優點”卻有增無減，所謂潛在的優點，是那些不為消費者五官所感知，卻又同可見可嗅可聞可感的產品“確實的優點”一樣令人滿足和信服的優勢。
影響此種購買動機所適用的廣告戰略模型：
訴諸需求的廣告戰略
訴諸指標的廣告戰略
訴諸情感的廣告戰略
訴諸引導的廣告戰略

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