方正電腦整合營銷方案(pdf 46頁)

方正電腦整合營銷方案目錄：
一、背景分析
二、市場定位
三、營銷策略
四、營銷方案
五、財務分析

方正電腦整合營銷方案內容提要：
目標客戶分析：購買此類產品的目標群體主要是望子成龍的中高收入 階層，這部分消費者更加注重的是產品的品質、服務及應用，以及通 過購買所獲得的心理價值。
銷售培訓：
? 對專營店麵銷售人員，組織分區培訓，通過實地體驗、PPT講解、演示片 觀摩等多種形式進行。
促銷品和銷售話述
? 根據賣場調研的結論分析，家長和孩子對卓越C的關注點不同。父母重視 兒童鎖功能和學習軟件，孩子喜歡觸摸屏和互動遊戲；父母願意得到數碼 外設類的促銷品，而孩子則願意得到車模等玩具禮品。所以需要擬定不同 的促銷方案包供客戶選擇。

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