市場細分的技術和方法培訓(ppt 45頁)

市場細分的技術和方法培訓目錄：
1、市場細分概述
2、市場細分數量技術
3、市場細分的問卷及注意事項
4、案例分析

市場細分的技術和方法培訓內容提要：
為什麼要做市場細分？
有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。
主要原因：
便於營銷：更易於滿足比較小的消費者群體的需求，假如該群體的消費者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。
針對性：識別目標市場和潛在市場，利用準確的市場定位，市場細分有利於新產品競爭消費者，也有利於對成熟的產品尋找新的消費者。
有效性：把主要市場資源用在最具實力的競爭市場，有效的提供產品、價格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當的消費者。

什麼時候需要利用市場細分？
任何時候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時，都要考慮作市場細分。
確定細分市場時：
市場足夠的大：市場必須足夠的大，可以細分成更小的市場。不要試圖細分一個非常小的市場。
市場存在差異： 在可能的不同細分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統的數據收集方法能夠進行測量，例如：問卷調查。
響應及時： 一旦作了市場細分，企業應該能夠及時響應滿足該細分市場的需求，如果不能實施相應的營銷和廣告策略，那麼市場細分就沒有任何價值。

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