某自動化科技公司銷售管理製度(doc 34頁)

某公司銷售管理製度目錄：
第一部分 銷售管理製度………………3
一、組織體係………………3
1、組織結構………………3
2、部門職銷售能………………4
3、崗位銷售職責………………5
二、業務員薪酬管理………………7
1.薪酬結構………………7
2.提成………………7
3.年終獎/考核工資………………7
三、業務員考核………………8
1、考核體係構成………………8
2、考核表………………9
第二部分 駐外分支機構管理………………0
一、銷售管理………………0
1、任務管理………………0
2、區域管理………………0
3、費用處理與提成分配………………1
4、重點設計院………………2
二、價格管理………………2
1、報價………………2
2、特殊價格處理………………3
三、費用管理………………3
四、公司實行業務費用個人包幹製，但下列費用可計入成本：…3
1、開辦費用………………3
2、運輸費用………………4
3、設計費………………4
4、售後服務費………………4
5、話費、房租………………4
6、交通費用………………4
7、培訓費用………………5
8、公司規定的可計入成本的其他費用。………………5
五、業務費用的借支與報銷………………5
1、借支標準………………5
2、借支手續………………5
3、報銷辦法………………5
六、貨款和票據的管理………………6
1、貨款管理………………6
2、發票的管理………………6
七、駐外分支機構財產管理………………6
1、財產設施的管理………………6
八、合同簽訂程序………………7
九、處罰與損失賠償………………7
十、記錄和報表………………7
1、隨時上報………………7
2、月報………………8
3、季報………………8
第三部分 客戶檔案管理管理………………9
一、管理職責………………9
二、基本要求………………9
三、其它………………10
第四部分 運輸管理………………11
第五部分售後服務管理………………12
一、適應範圍………………12
二、日常管理………………12
三、基本要求………………12
四、處罰條例………………13
第六部分 附表………………15
附表一：項目結算單………………15
附表二：新開發客戶報告表………………17
附表三：售後服務申請表………………18
附表四：駐外機構財產清單………………19
附表五：銷售總結報告書………………20
附表六：客戶檔案表………………21

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