人脈關係銷售課程(pdf 45頁)

人脈關係銷售課程目錄：
一、人生就是一個不斷尋找機會的過程
二、建立人脈銷售的基本思想
三、銷售領域裏的兩個流派
四、人脈之所以重要的原因
五、世界各個角落都存在人脈關係
六、什麼是你生命中最重要的一堂人脈課
七、建立人脈關係的四大準則
八、如何掌握人際溝通的藝術
九、不要忘記舊同事
十、黑白珠子法則
十一、人脈關係的螞蟻哲學
十二、要有一顆感恩的心
十三、如何完美的結束你與他人的談話
十四、優質的人脈關係存在哪些障礙
十五、如何迅速與顧客建立親和力
十六、如何掌控與人交談的方向
十七、……………………………………

人脈關係銷售課程內容提要：
銷售和醫療一樣，先處方後診斷是錯誤的
關係好，細節才有機會商量
當你的產品與競爭者產品之間的差別不大，最好在你待人方式方麵有很大差別
我們根據自己的意圖來評價自己，但是其他人根據我們的行動來評價我們
如果你想改善環境，就先從改善你自己開始
你要注意人們發出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易
有時候一個誠懇的態度對你的生意的幫助比幾萬元的廣告更大
得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西
人們知道你關心他的時候，他才關心你所想要的東西
你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻。
傳統銷售&人脈銷售
人脈銷售以服務為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。
人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產品，信賴你的公司，他才會購買。
如果他們信賴你，你成交的機率會比較大。
人脈銷售不以我為目的，以我們為目的，它合乎人性並與顧客有著良好的情感關係。

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