市場整合營銷拓展計劃(doc 53頁)

市場整合營銷拓展計劃內容提要：
本計劃製定原則：
1. 以客戶為導向。滿足客戶對產品，客戶對價格，客戶對便利服務，客戶對售後服務的要求
2. 以優質產品為基礎。產品選擇，產品組合，產品品牌，產品定價，產品促銷均以優質產品為基礎而決定
3. 以達到銷售業績為目標。展會，在線商城，拍賣，電話營銷，會議營銷，電台廣告定購目的都是為了實現年度銷售目標
4. 以低風險為控製準測，廣告投放，網絡平台建立，區域中心設立，人力使用，物流控製，費用支出，業務款項收入都堅持低風險原則
5. 以公司利益最大化來評估實施結果。公司業績，公司品牌，公司規模，公司投資收益得以最大化的擴大為原則
本計劃全方位的對客戶，產品，推廣，控製，評估五個板塊作了綜述。有了對目標客戶的準確分析，再選擇合適的產品，選擇有效的市場整合營銷策略，對執行過程進行風險控製，對方案的執行結果進行評估，環環相扣，層次分明。
本計劃依據4P/4C理論,整合營銷理論，地區市場拓展，藍徹斯特戰略理論為基礎理論依據。
本計劃對客戶的分析源於對大量公司高層的拜訪，和IDG調查公司,賽特調查公司的專業數據。

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