（美）艾·裏斯與傑克·特勞特《營銷革命》(pdf 131頁)

（美）艾·裏斯與傑克·特勞特《營銷革命》目錄：
一、戰術支配戰略
二、深入前線
三、控製發展趨勢
四、縮小你的聚焦點
五、尋找你的戰術
六、尋找與濫用毒品做鬥爭的戰術
七、製定你的戰略
八、為雅芳公司製定戰略
九、實施變革
十、轉移戰場
十一、通用汽車公司的戰場轉移
十二、檢驗你的戰略
十三、………………………………

（美）艾·裏斯與傑克·特勞特《營銷革命》內容提要：
《營銷革命》不是一本教科書，它是給那些想迅速發展的商人設計的自學讀物。
根據最近的調查，在競爭的環境下，較多的首席執行官（CEO）之所以能爬到公司頂層，多是因為銷售和營銷，而不是因為他們發揮了別的作用。
我們生活在一個“競爭的世界”。幾乎在每一個領域，當今的商業競技場都變成了戰場。
環境的改變使傳統的“自上而下”的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，長期的戰略計劃有什麼好處呢？
當你的資源被限製在一個長期計劃內，你如何反攻競爭者呢？
戰略和戰術
《營銷革命》沒有忽視定位原則或營銷戰原則。更確切地說，本書結合了這兩個概念，但是它並不是按照你可能預計的那種方式去做的。
溝通在《定位》一書中被概括為商業戰術，它們典性地包括公司的廣告、宣傳、銷售演示等等。
營銷在《營銷戰》一書中則被概括為商業戰略。戰略計劃過程最終形成的文本相當清楚地說明了公司戰略。
今天，許多戰略性計劃出現了。管理人員很快喜歡上了這一觀念。如果沒有一個負責製定長遠戰略計劃的副總裁，連有自尊的財富500強也不可能生存下去。
我們不讚同長期戰略計劃、任務陳述、目標、商業計劃，以及每年一度的預算。
我們相信，今天的大多數經理並沒有理解戰略和戰術的重要關係。那就是為什麼他們繼續被戰略計劃過程所迷惑的原因。
傳統的理論認為，上層管理者應首先為營銷運動製定戰略，然後，他們必須把戰略轉交給中層管理者，由中層管理者來選擇戰術，從而實施戰略。
我們不同意這種觀點，我們的觀點恰恰相反。

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