長虹電池營銷組織設計研討(ppt 106頁)

長虹電池營銷組織設計研討目錄：
一、快速消費品行業的核心競爭要素………………3
二、電池營銷組織總體框架………………23
三、主要部門職責………………33
四、關鍵崗位職責………………38
五、關鍵管理流程………………62
1.銷售管理流程………………63
2.營銷管理流程………………79
3.風險控製流程………………90
4.人員管理流程………………92
5.18新利网址多少 流程………………99
6.協調管理流程………………102

長虹電池營銷組織設計研討內容提要：
高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高
渠道種類多而複雜，傳統業態(百貨商場)和新興業態(聯鎖店、超市、大賣場)等多種渠道並存
品牌知名度對於銷售是非常重要的因素
相對於耐用消費品，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大
產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響
行業集中度逐步上升，競爭難度加大
全麵強化新利体育取现 功能的配置，建立起市場策劃、產品策劃、產品管理、信息研究等新利体育取现 功能，強調銷售在市場策劃的指導下進行
強調市場和銷售進行有效的協調，建立專門的崗位負責市場和銷售之間的協調
適應以分銷商為核心的分銷體係結構，同時加強對於大型直接客戶的快速滲透和管理
以服務對象為導向進行營銷策劃，策劃和推廣工作分別針對核心客戶、區域客戶和消費者
精簡的管理層次配置，縮短反應時間以提升市場反應速度
建立起適應於事業部內運作的管理體係，與事業部各職能部門進行合理的職責劃分

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