成功銷售人員能力素質因素構成研討(ppt 42頁)

成功銷售人員能力素質因素構成研討目錄：
一、研究問題………………………………………………3
二、文獻回顧………………………………………………5
三、研究設計………………………………………………8
四、數據分析和處理………………………………………14
五、模型應用及意義………………………………………32
六、學習心得 …………………………………………35
七、感謝…………………………………………………37
八、Q & A ………………………………………………38

成功銷售人員能力素質因素構成研討內容提要：
通過調查不同企業中成功銷售人員的特征，發掘成功銷售人員需要具備的能力素質因素（包括個性特征、基本素質和能力）。我們希望通過調查，研究和總結這些因素，為企業招聘和培訓銷售人員提供一些可行建議，同時為銷售人員的自我提高提供一些方向上的指導。
通過深度訪談和開放式問卷等定性研究，初步得到42個能力素質因素，在此基礎上編製、發放並回收封閉式問卷得到第一手數據資料，最後采用因子分析的方法把這些能力素質因素降維，得到一個關於成功銷售人員能力素質模型。

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