銷售人員的招聘與薪酬管理(ppt 116頁)

銷售人員的招聘與薪酬管理目錄：
第一節 銷售人員的招聘
一、銷售人員的素質與能力
二、銷售人員需求量的確定
三、銷售人員的招聘過程
第二節 銷售人員的培訓
一、銷售培訓的作用
二、銷售培訓的原則
三、銷售培訓的內容
四、銷售培訓的程序
五、銷售培訓的方法
六、銷售培訓效果分析
第三節 銷售人員的薪酬
一、薪酬的概念與內容
二、銷售人員薪酬製度的作用
三、銷售人員薪酬製度的類型
四、銷售人員薪酬製度的建立
五、銷售人員薪酬水平的確定
六、銷售人員薪酬製度的實施

銷售人員的招聘與薪酬管理內容提要：
所謂推銷道德，是指推銷活動的行為規範總和。
推銷道德的基本原則是指與市場推銷活動相適應的特殊道德要求，包括守信、負責、公平等。
善於分析和了解顧客的特點
知曉有關心理學、社會學、行為科學的知識
了解顧客購買動機、購買習慣、購買條件、購買決策等情況
能針對不同顧客的心理狀況，采取不同的推銷對策
懂得新利体育取现 學的基本理論
掌握市場調查和預測的基本方法
善於發現現實和潛在的顧客需求
了解產品的市場趨勢規律和市場行情的動向
銷售人員應該精力充沛、頭腦清醒、行動靈活。
銷售工作比較辛苦，經常出差，飲食和住宿無規律，還要交涉各種推銷業務，不僅需要體力，還需要有旺盛的精力。

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