全麵認識新利体育取现 講座(ppt 191頁)

全麵認識新利体育取现 講座目錄：
第一講 如何全麵認識新利体育取现
第一節 從三個層麵來認識新利体育取现
第二節 從觀念角度理解的新利体育取现
第三節 從策略的角度理解新利体育取现
第二講 市場和新利体育取现 環境
第一節 市場分析
第二節 新利体育取现 環境的性質
第三節 新利体育取现 環境分析
第三講 消費者市場與消費者行為分析
第一節 消費者市場
第二節 影響消費者購買行為的因素
第三節 消費者購買的一般過程
第四講 競爭分析及競爭策略
第一節 競爭者
第二節 競爭優勢理論
第三節 競爭戰
第五講 市場細分
第一節 市場細分概論
第二節 市場細分的標準與原則
第三節 目標市場的選擇
第四節 市場定位
第六講 產品策略
第一節 產品整體概念
第二節 產品組合決策
第三節 單個產品決策——品牌決策
第四節 ……………………………………
第七講 價格策略
第八講 促銷策略
第九講 渠道策略

全麵認識新利体育取现 講座內容提要：
新利体育取现 觀念中的產品：
企業認為消費者會喜歡那些價格低的和隨處可買得到的產品，因此企業應致力於提高生產的效率和擴大配銷的範圍上。
企業生產經營的核心在生產環節，而非消費需求上
生產觀念在一定情況下，也會發揮作用。
凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。
包括：實物、服務、人員、地點、組織和主意
產品整體概念：
產品的核心：產品的基本效用和性能
產品的形體：包括質量、特色、式樣、品牌和包裝
產品的附加：附加服務和附加利益
一個銷售過程由三至四個渠道提供服務要比單一渠道更容易犯錯誤。尤其是渠道之間業務的移交常常是錯誤滋生的溫床。
渠道移交管理——防止渠道移交環節出現錯誤
任務完成點的精確定義——銷售過程中的每一個任務都必須被精確定義
移交程序的定義——製訂書麵化、特定格式的移交程序

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