分銷與傳播以及網絡營銷的挑戰(ppt 120頁)

分銷與傳播以及網絡營銷的挑戰目錄：
一、創造渠道價值
二、當今的傳播戰略
三、管理銷售隊伍
四、營銷大未來

分銷與傳播以及網絡營銷的挑戰內容提要：
所有渠道成員都是客戶
從根本上說，消費者是戰略營銷策劃的焦點
渠道角色由其為消費者創造的價值來決定。
——中間渠道成員是公司的夥伴，營銷組合的大部分內容
——產品、價格、分銷、傳播
——都是經由他們流向消費者
客戶導向的渠道設計
所帶給消費者的價值是渠道設計的最基本的決定性因素
渠道特征受細分設計的消費者特征和購買團體特征所驅動
——高端的保險渠道受消費者個性化服務需求所驅動
——附加價值服務通過公司本部、總代理及個人代理商到達消費者

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