促銷活動高招寶典(ppt 58頁)

促銷活動高招寶典目錄：
一、產品促銷高招
二、贈品促銷高招
三、價格促銷高招
四、有獎促銷高招
五、活動促銷高招

促銷活動高招寶典內容提要：
樣品贈送就是將產品樣品直接贈送給消費者，通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產品的嚐試。免費樣品贈送被認為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適用新產品入市推廣或是行業後期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。實踐證明，以樣品贈送來促銷，能夠創造高試用率及驚人的品牌轉換率，使促銷試用者成為真正的消費者。如果你的產品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速推而廣之，並能有效打擊競爭對手，搶占較大的市場份額。
　　但不是所有的產品都適合樣品贈送的方式，它一般隻適用於大眾化消費品行業。如果單件商品價值過高，應特別製作小袋裝以供發放。對於高度特殊性商品或訴求的市場小又有特殊限製時，這種方法效果較差。因此，在運用此方法時，首先要分析自身產品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。樣品贈送策略使用得最多的行業是食品、保健品、美容產品以及化妝品等。
　　運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全麵暢通、貨源充足時才能舉辦樣品贈送活動。一般在新產品上市一個月前開始實施，配合適當的廣告宣傳效果更佳。

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