如何擬寫一份出色的促銷計劃書(ppt 73頁)

如何擬寫一份出色的促銷計劃書目錄：
一、解釋“促銷”
（一）營銷大浪
（二）促銷組合
（三）促銷定義
（四）最大特點
（五）促銷工具類型及屬性
二、如何擬定一份出色的促銷計劃
（一）心理原理　
（二）我們在哪裏？
（三）促銷目的　
（四）促銷對象
（五）達成目標　
（六）費用預算
（七）促銷策略　
（八）創意告知
（九）執行手冊　
（十）預估成效
三、促銷限製
（一）陷阱
（二）（品牌）質疑（可能的負麵影響）
（三）能做什麼
（四）不能做什麼
（五）成功關鍵指標
四、量販活動列舉
（一）連鎖及量販業態興起
（二）行銷理念的革新
（三）電波媒體效益下降
（四）市場競爭日益激烈
（五）量販常用促銷方法
（六）常用的消費者促銷活動

如何擬寫一份出色的促銷計劃書內容提要：
ＡＭＡ版
人員推銷、廣告和公共關係以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、規則的、非周期性發生的銷售努力。銷售促進由用以刺激和強化市場需求的各種促銷工具組成。
狹義版
在給定的時間及給定的預算內,在某一目標市場中所采用的能夠迅速產生激勵作用、刺激需求，並達成交易目的的促銷措施。
所謂促銷目標就是廠商舉辦促銷活動，所欲達成的目標。
創意告知（有哪些點子？）
(1)創意原則
發展強而有力的訴求主題。
能與商品利點及形象結合。
簡單而不複雜。
在預算之內。
善用公司及品牌既有資源。
實際可行,切題中肯。
有延展性和整合行銷概念。
(2)成功的創意
迅速引起注意。
必須直接產生衝擊。
有趣味性/賭性/參與性/感情性/懸疑性
慈善性/社會性/文藝性。
單一目的。
產生衝動.
（3）什麼叫做好的促銷案？
具銷售效果。
消費者一看就知道該如何參與。
品牌形象屬次要，但若可能的話,最好能將品牌的利點與促銷的贈品密切結合
（4）何時應做促銷廣告？
需要創造大量的知名度，隻依賴通路的力量無法達成時。
要在有限的時間內獲得廣泛的回響。
具獨特性的活動，特別是要讓消費者知道如何及何時參與。
（5）需多少的廣告量？
活動前4至6周的費用是正常廣告費的1.5至2倍。
在促銷廣告上檔後的第四及第八周最好能做得獎人告知性廣告，激起消費者的參與興趣。

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