新飛電器公司銷售渠道建議(ppt 56頁)

新飛電器公司銷售渠道建議目錄：
一、競爭對手渠道概覽
二、上海分公司銷售渠道建議
三、浙江分公司銷售渠道建議

新飛電器公司銷售渠道建議內容提要：
價格製定
同一時期實行統一的出廠價格，並且規定上下浮動的價格空間
價格公布
提前10-20天公布出廠價格的變化
當天以傳真和電話方式通知代理商和直供零售商
價格保護
從價格調整之日起追溯45天內的進貨可以享受價差補償，此舉希望能加快滯銷機處理
價格維護
發現經銷商以低於限價銷售，處以一萬元/次罰款，從市場信譽金中扣除，第三次發現取消經銷資格
低價部分不計入有效銷售，取消這部分的一切折扣獎勵
對違規行為處理通告各代理商
1、主抓能產生利潤的三四級市場
2、不限於一縣一點，搶占強勢終端
3、深度參與終端建設，直接把銷售政策貫徹給零售商
4、轉變以往對代理商和零售商單純考核銷售量，強調銷售質量
4、充分發揮促銷員作用，提高單位網點效率
4、強化業務員的過程管理，規範終端的銷售工作
7、堅決打擊竄貨亂價行為

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