快速消費品行業中國市場渠道研究(doc 48頁)

快速消費品行業中國市場渠道研究目錄：
一、快消品行業未來渠道發展的幾點看法
二、快消品廠家商超渠道運作需注意的八點事項
三、於快消品行業的分銷和分銷渠道的管理（經驗&案例）
四、快消品行業產品操作五步曲
五、快速消費品成長階段的渠道管理策略
六、快速消費品如何做好現代渠道管理
七、快速消費品行業中國市場渠道策略分析
八、中國快速消費品戰略性渠道建設初探
九、快速消費品營銷渠道創新模式研究
十、食用油行業渠道管理及信息化建設案例分析
十一、快速消費品行業的銷售管理標準化—— 訪嘉裏糧油華東區營銷總監葉斌

快速消費品行業中國市場渠道研究內容提要：
快速消費品行業發展到今天，麵臨的最大問題莫過於渠道的轉變。上個世紀80年代的時候，國內的商品流通領域剛剛經曆了從計劃經濟體製向市場經濟體製轉變的 過程，當時商品的銷售主要還是依靠原來計劃經濟體製下建立的各種批發公司，因為當時商品物資還是處於一個相對短缺的時代，因此銷售渠道比較簡單，市場競爭 也不大，整個市場上基本以分銷的方式為主，分銷層級較多。但如今，隨著社會生產力的極大進步導致市場競爭的加劇，企業現有的利潤已經越來越不能滿足多層級 渠道的需要，因此渠道扁平化已經成為了眾多廠家一致的銷售戰略，越來越多的省級代理甚至縣級代理都被取消，取而代之的是各地區數量眾多的基層分銷商，商品 到達消費者手中的環節最多不超過2級。企業直營與渠道下沉成為營銷部門工作之中心內容。減少中間環節，體現價格和服務優勢，加強對銷售終端的控製力，是未 來一段時間快速消費品企業的首要任務。

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