銷售策略和銷售技巧(ppt 66頁)

銷售策略和銷售技巧目錄：
1、定單數額通常較大
2、競爭對手多
3、采購具持續性及增長性
4、有多個人介入采購
5、有多層次介入決策
6、購買決策過程複雜，周期長

銷售策略和銷售技巧內容提要：
最後使用產品或服務的人如果是使用者部門負責人，則有是否采用的說話權即使是處於組織最下層的人，他們的意見也可能會給最終是否采用帶來一定的影響。
通過你的初步了解，你決定將銷售工作的重點之一放在A客戶。目前你已知的情況是A客戶的項目銷售額為100萬你有2個競爭對手A客戶的決策人對你的公司有所好感你的團隊支持你開展上層公關你認為要促使A客戶與你簽單，你需要花時間、下工夫做工作有哪些方麵？
充分的準備（開場話題、問題庫）著裝得體守時引導性話題讓客戶盡量多說並控製不跑題達到拜訪目的記住對客戶重要的信息及客戶的私人信息避免價值觀及對人和事對與錯的討論。

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