實現戰略目標而建立高效的營銷組織(ppt 167頁)

實現戰略目標而建立高效的營銷組織目錄：
一、項目執行情況回顧
二、項目回顧
三、遠卓對通軟關鍵問題的診斷
四、主報告 ——— 為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
五、分報告之— ——— 領導手段
六、分報告之二 ——— 主要崗位的職責與關鍵業績指標
附件一：最終報告討論會紀要
附件二：目標組織概念-成長模式

實現戰略目標而建立高效的營銷組織內容提要：
通軟經過自己不懈的努力，幾年來銷售收入與公司規模一直呈現良好的上升趨勢，銷售增長率高於全國行業銷售總額的增長率，但今年的成長勢頭遇到了嚴重的阻礙，市場地位受到威脅，雖然目前通軟的市場地位還未受嚴重打擊，但從內部暴露出來的數據來看，如果不及時解決管理與發展問題，未來的狀況難以樂觀。
通過一段時間的觀察與診斷，遠卓顧問認為xx通軟公司目前表現出的最嚴峻的問題是整體效率仍然較低。而整體效率低是由一係列因素造成的，遠卓顧問在本次項目中主要圍繞這一問題進行思考並向xx通軟公司提出改善建議，針對重點問題，並依據合同界定內容，遠卓提出了合同界定範圍內的管理改善建議。
在項目執行過程中，遠卓發現有一些問題雖不是合同界定範圍內的問題，但由於他們對解決通軟現實問題仍然比較重要，因此我們非常樂意提出我們的觀點，產品戰略問題：不清晰難以設計組織考評與激勵問題：考評激勵是推動組織調整的手段18新利真人网 問題：目前比較嚴重，員工普遍沒有二次創業的企業管理研發組織的設計問題：無法避免內部結算問題：內部結算是促進公司組織績效清晰的手段。

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