了解東風日產市場部的職能與架構(ppt 178頁)

了解東風日產市場部的職能與架構目錄：
1、了解專營店新利体育取现 工作的理論基礎
2、了解東風日產市場部的職能與架構
3、了解東風日產MP4係統及網上市場部職能
4、明確東風日產專營店市場部的職能
5、掌握專營店市場部工作的十大手段及生意分析方法

了解東風日產市場部的職能與架構內容提要：
由於展廳銷售在專營店總銷量中占較大比例，我們為之付出的努力也很大，並從中總結了大量的營銷管理方法和經驗。但是，我們也應看到，“大宗客戶”及“二級網點”也在為專營店銷量做貢獻，並且，很多在展廳銷售中積累的經驗、方法同樣適用於它們。如能有意識地靈活運用，它們的銷售業績還會更好。
漏鬥上端：（市場部的工作重點）通過提升形象及主動告知，加深客戶對我們的正麵總體評價，拉動更多客戶來店及提升來店客戶質量。
漏鬥下端：（銷售部的工作重點）通過提高客戶留有資料比例及進行有效跟蹤，進而實施激勵性的活動，以提升成交率，從有意向購買的客戶中得到購買合同。
東風日產乘用車公司市場部是公司對外業務的重要窗口，肩負著情報收集、品牌推廣、新車型戰略製定、廣告宣傳、活動企劃的重任。市場部現有員工49人，全部為本科以上學曆人員，其中海外留學歸來人員4名，外籍及台灣裕隆員工2名，是一支年輕向上、積極熱情的高素質團隊。目前，依托全國各地專營店網絡，市場部通過持續投放極富競爭性的新車型，整合各類市場溝通手段及營銷活動，穩步提升專營店營銷能力，正朝著打造“中國最佳汽車品牌之一”的目標邁進。

..............................