為什麼要職業化的銷售代表(ppt 37頁)

為什麼要職業化的銷售代表目錄：
一、職業化的“核心概念”
二、成功道路上的九隻“攔路虎”
三、“驅虎”才能“上山”
四、對客戶經理的要求
五、造成客戶遲疑的原因
六、客戶采購的五個階段
七、了解背景
八、電話預約中的關鍵點
九、電話約訪時注意
十、麵對客戶唐突拜訪的惡果
十一、.......................

為什麼要職業化的銷售代表內容提要：
敲門（三聲，逐漸增強力度），確認是否是本人
個性介紹，表情要有企業管理、輕鬆
遞名片、索要名片
通過借用來開場
鋪墊引導的提問
了解全麵
展示亮點
留下線索，便於下次拜訪
客戶表現
開始表現興趣
關心細節
表示要內部醞釀
逐漸明確需求
初定采購程序、時間、機會
我們對策
明確決策權重
挖掘客戶當前的問題
引導客戶需求
有效的說明產品
提供應用證明

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