出奇製勝的實戰營銷寶典(ppt 84頁)

出奇製勝的實戰營銷寶典目錄：
一、營銷、贏銷、迎銷、盈銷
二、營銷與產品
三、營銷與服務
四、營銷與廣告
五、營銷與品牌

出奇製勝的實戰營銷寶典內容提要：
團隊情緒管理係統：
一、情緒管理的周期性預防
二、情緒管理的時間點控製
三、情緒管理的階段性策劃
四、情緒管理的人性化關懷
銷售溝通五種理念：
1、溝通過程就是說服別人同意自己想法過程
2、溝通過程就是信息傳遞的過程
3、溝通過程就是不斷教育客戶的過程
4、溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程
5、溝通過程就是與客戶間的感情升華過程
建立客戶價值等式價值等式就是銷售主張銷售主張就是綜合賣點的某項提煉用主張刺激購買點多問題點可以用一個價值等式代替賣的是點而不是線也不是麵解析鎖定成交成交時機的把握成交主動權控製把成交條件進行確認不能在分歧狀態下成交。
解析破解殘局所有銷售溝通結果都應以快樂收場把祝福禮儀化，把告辭藝術化超乎客戶想象的意外策略把缺點轉化成優點拿到客戶承諾。

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