營銷組織和管理平台設計報告(ppt 105頁)

營銷組織和管理平台設計報告目錄：
A、快速消費品行業的核心競爭要素..............3
B、電池營銷組織總體框架..............23
C、主要部門職責..............33
D、關鍵崗位職責..............38
E、關鍵管理流程..............62
E1、銷售管理流程..............63
E2、營銷管理流程..............79
E3、風險控製流程..............90
E4、人員管理流程..............92
E5、18新利网址多少 流程..............99
E6、協調管理流程..............102

營銷組織和管理平台設計報告內容提要：
高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，渠道種類多而複雜，傳統業態(百貨商場)和新興業態(聯鎖店、超市、大賣場)等多種渠道並存品牌知名度對於銷售是非常重要的因素相對於耐用消費品，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響行業集中度逐步上升，競爭難度加大。
從渠道A演化過來當某一地區的銷售已達到一定規模時，P&G從第一層批發商中尋找一個合適的批發商，將之發展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔責任、接受培訓並享有優惠和權利，批發商則隻有購銷關係一定時期A、B共享，最終完全轉為B模式。
直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發生衝突。

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