KIP表報分析與營銷管理知識(ppt 30頁)

KIP表報分析與營銷管理知識目錄：
一、報表管理
二、單位經營的重要數據
三、個人代理基本情況分析
四、表報資料的來源
五、營銷主管全方位思考

KIP表報分析與營銷管理知識內容提要：
一、相同的數字一定反映相同的事實
二、表報可取代一切的溝通
三、有了表報，主管不必再出門
四、表報越多越好
五、數字是單位績效評估的隻唯一標準
六、表報、數字管理都是高階主管的事情
七、沒有電腦就無法進行表報管理
八、表報管理，不必再顧及人性
九、表報隻總結過去，不具備前 瞻性
十、隻要做好表報管理，單位績效自然提高。
正確、及時、完整地收集數字各級主管擁有相關表報各級主管具備表報分析的能力走出表報管理的誤區可讓單位,永遠有追求的方向永遠有改善的空間是新單保費與團隊平均人數的比值。它是反映某一時段團隊平均生產力的指標.
當你要平衡你的團隊生產力狀況，與別的團隊相比較時，或者在自己的團隊內部比較各小組時，運用人均保費指標就可以達到這個目的是本期新單保費與本期新單件數的比值,它反映階段屬員的展業技巧、客戶的層次及市場的成熟度.

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