紫薇田園都市營銷策劃執行方案(doc 24頁)

紫薇田園都市營銷策劃執行方案目錄：
第一篇章 總綱………………………………………………………1
第二篇章 存在的問題………………………………………………3
第三篇章 對策………………………………………………………8
第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設計方案…………………12
第五篇章 需要領導明確和解決的問題……………………………20
第六篇章 結束語……………………………………………………22

紫薇田園都市營銷策劃執行方案內容提要：
由於前期銷售多層住宅、花園洋房、TOWNHOUSE時，沒有留給購房客戶過多的思考時間，加之產品本身的很多因素當時尚未確定，客戶對所購房屋的理解並不多。近一段時間，隨著上述項目陸續的進行合同簽定，很多問題被不斷的提出來，而田園都市自身的不確定因素依然存在，很多客戶雖然簽定了合同，但仍然有疑慮和顧忌，這些客戶在周圍人群中的傳播，會對項目的口碑帶來一些負作用。
現在已經銷售的小高層多為一梯兩戶，采光通風好、麵積較小、公攤較少、總價較低的房屋。更多的二梯四戶（六戶）、大戶型、多公攤、高總價的房屋待字閨中。由於這些產品缺少自身特色，對產品本身未作深度挖掘和研究。
方案一：設立專門的組織。在《SUPER體驗》上發布組建泛銷售隊伍的通知。內容：誠邀加盟紫薇大家庭，您的參與會使我們的心連的更緊；您的付出將會得到我們的真誠的饋贈。詳情與紫薇行聯係。
方案二：以親友會為載體，以會員作為泛銷售隊伍的組企業管理員。親友會介紹購房成交者，會員與購房者均獲1％的優惠；同時，對會員加分。近期，可以在高新區管委會和集團公司以及合作單位員工發展親友會會員。

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