某藥業集團終端客戶推廣會手冊(ppt 28頁)

某藥業集團終端客戶推廣會手冊目錄：
一、會議籌備
二、會議主題和內容確定
三、會議時間選擇
四、會議地點選擇
五、促銷政策設計
六、會議嘉賓邀請
七、客戶邀請
八、會議物料準備
九、會議播放文件
十、會前會
十一、費用預算
十二、會議執行
十三、會場布置
十四、舞台布置
十五、會場座位布置
十六、音響安排
十七、抽獎禮品展示區布置
十八、會議結束清場
十九、會議流程
二十、會後銷售跟進
二十一、工作要求

某藥業集團終端客戶推廣會手冊內容提要：
促銷政策設計
促銷政策要豐富多樣，具有選擇性、類比性、時效性。
促銷效果要與產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色聯係起來。
具體促銷政策一品紅藥業可以提供參考建議。
客戶邀請
（1）邀請準備
目標客戶分析，準客戶界定
整理現有的客戶，進行分類，重點跟進做前期溝通
邀請書的設計和製作：邀請書是吸引客戶參會的眼睛，沒有好的邀請書，就激發不了客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀請書所提供信息的價值不能承載客戶參會時間的成本。
（邀請書設計模板由一品紅藥業提供，如自己設計，需一品紅藥業認可後方可製作。）
（2）邀請方法
通過客服進行電話邀請，並郵寄邀請書
銷售人員登門拜訪，親自送上邀請書
老客戶邀請新客戶
提前10-15天發放邀請書
（3）邀請步驟
前10天，電話落實邀請書落實情況，並簡單強調活動的內容和到場的權益
前5天，再一次電話溝通，加強邀請對象對活動的印象
前3天，條件允許可以在行業媒體刊登軟文和活動，宣傳公司形象。群發短信為活動造勢。
前1天，電話通知所有在冊目標客戶，以時間、地點通知為重點，確定邀請客戶到場時間，對接待人員和車輛進行分工，並群發短信重點通知。
會議當天，落實所有參會名單，在會前會上最後確定。

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