某藥業公司商務經理培訓(ppt 35頁)

某藥業公司商務經理培訓目錄：
一、商務經理職責
二、商務經理角色
三、商務經理工作原則
四、商務經理市場管理
五、商務管理誤區
六、商務經理所具備條件
七、銷售渠道的概念
八、銷售渠道管理
九、分銷渠道職能
十、分銷通路管理
十一、.....................

某藥業公司商務經理培訓內容提要：
完成公司下達的各項業務指標
保持銷售渠道的暢通
發展業務，保持良好的客戶關係
為其他部門提供反饋信息
提高服務質量
分不清效果和銷率
分不清自身角色
理論化、實踐經驗不重視
隻偏重任務，忽視業務代表需求
權利欲太強
無有銷計劃
缺乏自信心
空洞盲目指揮
無全局觀念

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