大客戶銷售技巧培訓課程(ppt 64頁)
大客戶銷售技巧培訓課程(ppt 64頁)內容簡介
大客戶銷售技巧培訓課程目錄：
一、誰是大客戶
二、客戶分析方法
三、客戶關係建設
四、實現銷售
五、自我總結
六、顧問式銷售
七、結束語
大客戶銷售技巧培訓課程內容提要：
五大行業（金融、財稅、教育、證券、郵政）
五小行業（電信、公安、交通、軍隊、保險）
五跟蹤行業（電力、水利、煙草、衛生、製造）
小節：
大客戶是能夠給公司帶來巨大收益和長期發展的一次性或長期的客戶。
行業的應用水平、發展趨勢
客戶自身的應用水平、麵臨的問題
應用特點、采購方式
今年的項目計劃、資金來源
采購計劃預估（曆史數據）
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