製定基本營銷策略及設定營銷目標(doc 37頁)

製定基本營銷策略及設定營銷目標目錄：
第八講 SWOT彙總
第九講 經理人小結
第十講 計劃的假設和前提
第十一講 設定營銷目標和目的
第十二講 設定年度銷售目標
第十三講 製定基本營銷策略（一）――決定企業的策略領域
第十四講 製定基本營銷策略（二）――決定競爭地位及競爭策略
第十五講 製定基本營銷策略（三）――從策略性營銷觀點製定組織策略

製定基本營銷策略及設定營銷目標內容提要：
機會贏得可能性的高低，取決於獲得機會的成功關鍵因素是否正是企業所擁有的長處(strength)；威脅(threat)是機會的反麵，指環境的變動可能帶給企業的不利後果。例如，若人民幣升值，將減低出口導向廠商的競爭力。威脅可以用威脅發生的可能性及其對企業造成危害的嚴重性來評估。可以把前麵所做的長處、弱點、機會和威脅的各項結論，彙總於SWOT表內。
掌握住外在環境帶來的機會及威脅，也就掌握住企業做什麼；掌握住企業的長處及弱 點，也就掌握住企業能夠做什麼。SWOT彙總表能簡潔清晰地反應出企業所處的市場，這種彙總表在實務上也通常為一般企業所采用。
SWOT分析能明確給出您的企業目前所處的市場地位及企業未來麵臨的機會和威脅。通過前麵介紹的機會及威脅分析，長處及弱點分析和SWOT彙總這三個步驟，您可以清晰地把握住企業的下列狀況：
(1)了解與您的企業有關的外在環境
相信您已了解現實環境中有哪些關鍵因素會影響到您企業的發展。
(2)了解您企業本身的內在環境
通過對前期業績及策略的評估和對企業長處及弱點的分析，相信您已能客觀公正地分析企業的內在環境。
(3)指出您的企業應該走向何處
您已整理出未來將可能麵臨哪些重大的市場機會及遭遇到哪些威脅，所以您應該能列出企業未來該朝向何處發展的優先順序。
(4)指出您的企業能向何處發展
在徹底分析企業的長處及弱點後，您能指出那些可以發展的方向中，有哪些是您企業有能力去發展的。

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