2005年中國日化市場的回顧與展望doc12

一、 寶潔大調整
繼寶潔公司山東分銷商“閃電大換血”之後,寶潔經銷商的整改運動正在向全國蔓延。河南、山西、江蘇等省份的部分寶潔分銷商相繼遭到整改或撤換。寶潔給出各地分銷商調整的理由與山東市場如出一轍,即強化專營專注和整合區域分銷商。“這是寶潔隨著業務發展需要,全國性鋪開的一個政策。”一位寶潔現分銷商分析,近年來寶潔產品線不斷拉長,有實力單獨做,另外寶潔要推深度分銷,必須進一步控製分銷商和提高覆蓋麵。而寶潔內部人員認為,分銷商經營的其他品牌掛靠寶潔產品銷售,“沾了寶潔的光”,對此很不滿。與之同步推進的是寶潔在中國品牌調整和市場下沉策略,通過拓寬產品線,運作寶潔在國際上的多品牌策略,並全麵適應中國市場的價格體係。目前寶潔在中國市場上遇到增長瓶頸,二三級市場深度分銷乏力,也是盡快實施這些策略的現實要求。對於此次分銷商的轉型策略,很多人持觀望的態度。最大的擔憂是,實行專營和區域整合會使成本大幅上升,包括財務、倉庫、配送等各方麵的費用,使原本微利的寶潔分銷無法運作。

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