業務員教材之高手重視準備工作(doc 12頁)

業務員教材之高手重視準備工作內容提要：
　　登山運動員登山前，需要準備登山必備的工具。銷售是充滿挑戰的事業，您渴望成功，但成功路上的坎坷艱難，絕不亞於征服一座座山峰。您去拜訪客戶前，也需要做好充分的準備。
　　銷售人員真正和客戶麵對麵的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。
專業銷售人員的基礎準備
　　基礎是決定您的事業是否成功的基本要素。銷售人員的基礎並不需要您口吐蓮花，也不需要您名牌全身。專業的銷售人員的基礎首先是將自己銷售出去。
　　前麵我們已經介紹了怎樣將自己銷售給一家合適的企業，作為一名銷售人員，我們可以從身、心及訓練三方麵入手，將自己銷售出去。
　　下麵是一些有關銷售人員的形象和基本禮儀的注意點。
　　1、穿著打扮
　　頭發：頭發最能表現出一個人的精神狀態，專業的銷售人員的頭發需要精心的梳洗和處理。
　　耳朵：耳朵內須清洗幹淨。
　　眼睛：眼屎絕不可以留在眼角上。
　　鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。
　　嘴巴：牙齒要幹淨，口中不可留有異味。
　　胡子：胡子要刮幹淨或修整齊。
　　手部：指甲要修剪整齊，雙手保持清潔；想像一下您握住別人一隻髒手時感覺。
　　襯衫領帶：襯衫要及時更換，注意袖口及領口是否有汙垢；襯衫、領帶和西服需要協調。
　　西裝：西裝給人一種莊重的感覺，西裝的第一紐扣需要扣住；上衣口袋不要插著筆，兩側口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機等 。記住西裝需要及時熨整齊。
　　鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗，鞋子上不小心粘上的泥土要及時清理，否則當您進入會客場所時感覺不好，同樣還會降低客戶對您的好感。
　　名片夾：最好使用品質優良的名片夾，能落落大方地取出名片。
　　筆記用具：準備商談時會用到的各項文具，要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。
..............................