2004年度8大最佳管理案例(PPT19)

2004年哪些營銷思想不能遺忘?
“我們從來不缺少想法，我們缺少把想法變成現實的行動或者能力。”而這常常因為，靈感的火花來不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。營銷是一門實踐的學問，而創新的行動需要思想之火的錘煉。
觀點1：得戰略區域者得天下

中國的國土麵積與歐洲相當，中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大.地區差異，是中國企業必須正視的最重要環境要素之一。由於受企業綜合實力的製約，並不是所有區域都值得進入，或者說企業都有能力進入。麵對這種狀況，能夠或必須全力關注的隻能是戰略性區域市場。
戰略性區域市場是從競爭的角度定義的，是指與企業資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優勢並對企業未來發展起到支撐作用的區域市場。主要指標包括：規模、利潤、製造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注於更多、更大區域建設的中國企業指明了努力的方向。 這同時是中國企業逐步導入營銷戰略最合適的突破口。

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