中國醫藥保健品著名品牌成功之路(doc 8)

之一：腦白金
精心打造，產品壁壘 “腦白金”設立產品壁壘是其成功的關鍵的第一步，將大家熟知的“褪黑素”（美樂托寧）膠囊+口服液演繹為“腦白金”，進行注冊與保護，避免了其他廠家的概念幹擾。回頭來看看，我們現在存在的大多數藥廠，命名理念嚴重滯後，是計劃經濟時代的“後遺症”。比如“***”銀杏葉片，“***”腎寶，象銀杏葉片、腎寶都是一個通用名稱，對同行沒有明確的命名壁壘。當你打廣告拉銷量的時候，潛在的競爭對手可以乘機以其它牌子的銀杏葉片、腎寶在終端上進行攔截，自己等於作了行業性公益廣告，尤其是在新產品上市啟動階段。在刀光劍影的醫藥保健品行業，麵對強大勁敵，唯有所創新，發展初期將潛在對手拒之門外，才可減一份憂患，後期運作多一份安心。 腦白金在後期運作中也曾經遇到過來自褪黑素廠家的圍剿，但是由於良好到位的產品壁壘，讓後來者無懈可擊，都勞而無獲。

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