我國經銷商的轉型之路(ppt 30頁)

我國經銷商的轉型之路內容提要：
轉型一：重新定位，從經銷商到服務提供商
a)經銷商利潤的主要來源將不再是產品 ， 而是為產品提供服務。
b)經銷商以專業物流企業、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業的形式存在。
轉型二：確立更長遠的目標市場，開發三、四線市場和國外采購市場
a)中國城鄉二元結構導致在相當長時間內，大賣場在中國市場的勢力將主要限於大中城市，三、四級低端市場是傳統經銷商不受大賣場威脅的較自由的空間。
b)中國市場分銷重心下移的趨勢，促使許多製造商期待經銷商在三、四級市場起更大的作用。
c)利用全球經濟化浪潮，素質高的經銷商可做外貿，做國際采購買家的供應商。
轉型三：重組、聯合與擴張
a)批發業出現大型化、規模化的趨向，一些經銷商走上了聯合的道路，組建批發聯合公司
b)一些大經銷商利用自身信譽優勢和經濟實力，通過加工定貨、定牌監製等形式，取得某些優質商品的貨源和壟斷經營地位
c)通過參股、控股等形式，與信譽高、產品好、有前途的製造商實行聯合
d)向實業擴張，從經銷商起步到成為實業家，已成為企業家成長的一條重要途徑
轉型4：自創經銷商品牌
a)中國的品牌創立已進入了從製造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的經銷商是擁有自己的強勢品牌的經銷商
b)中國自創經銷商品牌之路應當強調戰略性、專業性和科學性，注重許多專業性問題的正確解決
轉型五：專業化生存
a)中國經銷商無論選擇何種轉型，走向成功的“瓶頸”是專業提升，如迅速的學會與大賣場打交道；客戶關係開發與管理方法；國際采購招標；供應鏈物流管理等。
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