現場成交實戰策略破解(doc 14)

隨著銷售對象由集團向個體轉變，舊的銷售模式已不能適應現在挑剔的消費者。如何在現場實戰激起顧客的購買欲，已是當前銷售員麵臨“難關”，《現場成交實戰策略破解》，正好抓住這些“難關”的症結，實現逐個突破；給現場操作人員傳一些“經”。
步驟一：銷售過程應對策略
策略A：準備階段
機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理，這時擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。
客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產的活動空間，使得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現出多元和多變的狀態。
消費行為是客戶心理活動的外表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配和製約的。我國的住宅消費是一種高層次的、保值增值、置業經營、投資獲利等需求而購買房地產產品的行為。因此，銷售人員在銷售過程必須要把握客戶購買心理特點和準備好開展工作前的提綱。

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