B品牌冰淇淋2001年天津新利体育取现 策略分析(doc 12)

一、 營銷背景描述:
　　1． 競爭對手A公司背景：
A公司是國內乳業上市公司，冰淇淋市場領導者，具有強大的品牌、廣告、產品開發、營銷拓展及管理優勢，2000年銷售額約8億元。A公司進入天津市場已有五六年曆史，曆史最高銷量為5000萬／年。由於A公司在當地選定4家特約經銷商，價格及渠道一直處於不穩定狀態之中，良好的市場支持政策無法直接、有效地貫徹到終端，2000年銷量有明顯下降。
2．B公司背景：
B公司是行業後起之秀，領導者以及90%以上的中高層生產、技術、營銷、管理人員曾在A公司任職。公司成立不足兩年，銷售增長迅速，是冰淇淋市場補缺及追隨者，具有較先進的體製、人才、管理、營銷優勢，2000年銷售額約1.5億元。B公司進入天津市場僅有一年時間，由於產品定位及開發策略準確，加上獨家總經銷的優惠政策，盡管市場基礎薄弱，但銷售形勢看好。B公司新建成與A公司規模均等的冰淇淋生產基地，在2001年實行“全麵戰略鋪開，深度營銷”的戰略方針，並決心在天津市場與A公司一決勝負。

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