超級市場的營銷策略(doc 10)

一.超級市場的會員製促銷
　　會員製的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往采用會員製促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費後，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。具體形式包括：

　　1．公司會員製(corporation membeIship)
　　消費者不以個人名義而以公司名義入會，商店向入會公司收取一定數額的年費。這種會員卡適宜於入會公司內部雇員使用。在美國，日常支付普遍采用支票，很少用現金結算，故時常發生透支現象，所以實際上，公司會員製是入會公司對持卡人購買的一種信用擔保。公司會員製的會員在購物時可享受10％一20％的購物優惠和一些免費服務項目。非會員購物時不能以個人支票支付，隻能用現金結算。

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