企業經銷商的選擇及管理(ppt 55頁)

企業經銷商的選擇及管理目錄：
一、 了解經銷商
二、 經銷商的選擇
三、 對經銷商的服務和管理

企業經銷商的選擇及管理內容提要：
直接銷售及送貨（DSD）
－ 公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。
－ 通常發生在主要城市和策略性城市的市中心。
經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經銷商）
－ 公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數情況下會指派一名銷售人員扮演發展業務的角色。這
包括對分銷商的銷售預測、促銷配合、協調經銷商的銷售隊伍等等。
－ 通常發生在二級城市和策略性城市外圍地。
直接銷售隊伍（DST）/倉儲和送貨經銷商（WAD經銷商）
－ 公司負責銷售活動；經銷商負責倉儲、送貨和放帳。
－ 通常發生在策略性城市的市中心。
直接銷售隊伍（DST）＋（WSD）經銷商
經銷商：
是指將購入的產品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業機構。
一般不直接向消費者提供服務。

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